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陜南大區(qū)召開(kāi)經(jīng)銷商座談會(huì)

發(fā)布時(shí)間：

2016-07-04

來(lái)源：

　　為進(jìn)一步把控市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，陜南大區(qū)與陜南銷售分公司于6月27日—29日聯(lián)合召開(kāi)陜南大區(qū)各分公司經(jīng)銷商座談會(huì)。會(huì)議由陜南大區(qū)副總經(jīng)理奚貴榮主持，集團(tuán)公司副總裁陜南大區(qū)總經(jīng)理劉建軍、銷售總公司副總經(jīng)理兼大客戶部部長(zhǎng)劉曉軍應(yīng)邀參加會(huì)議。

　　會(huì)議中各區(qū)域代理商踴躍發(fā)言，從目前市場(chǎng)情況、公司產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、銷售策略等方面存在的問(wèn)題以及各自建議進(jìn)行了發(fā)言。各代理商紛紛表示自公司實(shí)施品牌建設(shè)工作以來(lái)，無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)等方面都有明顯提高，且基本無(wú)用戶投訴；重點(diǎn)針對(duì)目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)提出了自己的意見(jiàn)，建議公司能夠及時(shí)了解市場(chǎng)變化，根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整水泥價(jià)格，最終實(shí)現(xiàn)公司與代理商雙贏。隨后各公司經(jīng)理分別從水泥產(chǎn)品質(zhì)量、銷售保供、產(chǎn)品售前售中售后服務(wù)等方面對(duì)代理商進(jìn)行了承諾。

　　銷售總公司副總經(jīng)理劉曉軍、集團(tuán)公司副總裁劉建軍分別針對(duì)代理商提出的問(wèn)題及進(jìn)行了一一回復(fù)。最后劉副總裁要求銷售公司和各生產(chǎn)工作必須做到以下幾點(diǎn)：一是銷售公司要實(shí)際了解市場(chǎng)情況，重視民用市場(chǎng)問(wèn)題，要進(jìn)行及時(shí)的價(jià)格政策調(diào)整；二是要建立長(zhǎng)久的互信關(guān)系（代理商與業(yè)務(wù)員、與企業(yè)，代理商與代理商建立互信關(guān)系），只有建立長(zhǎng)久的互信關(guān)系，才能開(kāi)誠(chéng)布公地面對(duì)問(wèn)題、解決問(wèn)題；三是銷售公司要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分區(qū)域制定銷售政策，采用同質(zhì)同價(jià)，及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。代理商要增強(qiáng)信心，提高銷量，在第三季度打一個(gè)翻身仗。四是區(qū)域客服員要扎實(shí)進(jìn)行市場(chǎng)走訪，與代理商加強(qiáng)溝通，及時(shí)收集反饋市場(chǎng)信息，為公司政策調(diào)整提供決策依據(jù)。

　　經(jīng)過(guò)本次代理商座談會(huì)的召開(kāi)，各代理商紛紛表示對(duì)堯柏水泥的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、銷售等方面進(jìn)一步增強(qiáng)了信息，繼續(xù)努力開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷售量，最終實(shí)現(xiàn)公司與代理商利益雙贏。（陜南大區(qū)陳艷）