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陜南大區(qū)召開經(jīng)銷商座談會

發(fā)布時間：

2016-07-04

來源：

　　為進一步把控市場，了解市場，提高市場占有率，擴大產(chǎn)品銷量，陜南大區(qū)與陜南銷售分公司于6月27日—29日聯(lián)合召開陜南大區(qū)各分公司經(jīng)銷商座談會。會議由陜南大區(qū)副總經(jīng)理奚貴榮主持，集團公司副總裁陜南大區(qū)總經(jīng)理劉建軍、銷售總公司副總經(jīng)理兼大客戶部部長劉曉軍應(yīng)邀參加會議。

　　會議中各區(qū)域代理商踴躍發(fā)言，從目前市場情況、公司產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、銷售策略等方面存在的問題以及各自建議進行了發(fā)言。各代理商紛紛表示自公司實施品牌建設(shè)工作以來，無論從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)意識等方面都有明顯提高，且基本無用戶投訴；重點針對目前激烈的競爭市場提出了自己的意見，建議公司能夠及時了解市場變化，根據(jù)市場變化隨時調(diào)整水泥價格，最終實現(xiàn)公司與代理商雙贏。隨后各公司經(jīng)理分別從水泥產(chǎn)品質(zhì)量、銷售保供、產(chǎn)品售前售中售后服務(wù)等方面對代理商進行了承諾。

　　銷售總公司副總經(jīng)理劉曉軍、集團公司副總裁劉建軍分別針對代理商提出的問題及進行了一一回復(fù)。最后劉副總裁要求銷售公司和各生產(chǎn)工作必須做到以下幾點：一是銷售公司要實際了解市場情況，重視民用市場問題，要進行及時的價格政策調(diào)整；二是要建立長久的互信關(guān)系（代理商與業(yè)務(wù)員、與企業(yè)，代理商與代理商建立互信關(guān)系），只有建立長久的互信關(guān)系，才能開誠布公地面對問題、解決問題；三是銷售公司要根據(jù)市場實際情況分區(qū)域制定銷售政策，采用同質(zhì)同價，及時進行價格調(diào)整。代理商要增強信心，提高銷量，在第三季度打一個翻身仗。四是區(qū)域客服員要扎實進行市場走訪，與代理商加強溝通，及時收集反饋市場信息，為公司政策調(diào)整提供決策依據(jù)。

　　經(jīng)過本次代理商座談會的召開，各代理商紛紛表示對堯柏水泥的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、銷售等方面進一步增強了信息，繼續(xù)努力開拓市場，提高銷售量，最終實現(xiàn)公司與代理商利益雙贏。（陜南大區(qū)陳艷）